Armin Hering
Experte für kundenzentrierten B2B-Vertrieb



Bootcamp

Agilität im Vertrieb Bootcamp in 4 Modulen

Bewährte Organisationsformen, die Unternehmen in den letzten Jahrzehnten erfolgreich gemacht haben, stehen zunehmend auf dem Prüfstand. Dies gilt auch für Strukturen und Prozesse im Vertrieb. Klassische Wege der Kundengewinnung über Produktzentrierte Kampagnen und Umsatz getriebene Vertriebsoffensiven werden immer häufiger in Frage gestellt. Sinkende Winrates, die Digitalisierung und die sich ändernde Customer Journey sind deutliche Signale dafür, dass bisherige Erfolgsmodelle in Frage gestellt werden sollten. Doch ist Agilität im Vertrieb die Lösung? Eignet sich jede Vertriebsform für den Einsatz agiler Prinzipien? In unserem Bootcamp gehen wir auf diese Fragen detailliert ein, statt pauschale Erfolgsformeln zu propagieren.

04.05.2021 – ­15.00 bis 16.00 Uhr
11.05.2021 – ­15.00 bis 16.00 Uhr
18.05.2021 – ­15.00 bis 16.00 Uhr
25.05.2021 – ­15.00 bis 16.00 Uhr

Ihr Nutzen

Wir wollen Antworten auf die vielen Fragen geben, die durch die Diskussionen im Kontext des Agilen Vertriebs entstehen. In vier aufeinander aufbauenden Modulen ergründen wir mit Ihnen, für welche Vertriebsorganisation agile Prinzipien geeignet sind. Sie erlernen an Fallbeispielen, welche Vor- und Nachteile sich daraus ergeben und was andere Organisationen bereits aus der Einführung agiler Methoden gelernt haben. Wir stellen ihnen die wichtigsten Methoden und deren Prinzipien vor. Gemeinsam erarbeiten wir mit Ihnen Szenarien, wie Ihr Vertrieb der Zukunft aussehen kann.

Wir möchten Ihnen einen grundlegenden Einblick in die wichtigsten Methoden und Prinzipien geben, damit Sie entscheiden können, wie agil Ihr Vertrieb künftig handeln sollte.

Die Workshop-Reihe ist kostenlos!

Modul 1 – Agilität im Vertrieb – Einführung

  • Weshalb sich Organisationen mit Agilität beschäftigen
  • Agile-Check – welche Signale sollten Sie wahrnehmen?
  • Selbsttest – ist agiler Vertrieb für Ihre Organisation sinnvoll?
  • Breakout-Sessions zum Erfahrungsaustausch

Modul 2 – Agilität in der Anwendung

  • Klassische und moderne Organisationsmodelle im Vergleich
  • Praxisbeispiele aus den Organisationen – welche Methoden und Prinzipien haben sich bewährt
  • Verkäufer-Skills – was war früher wichtig, was wird sich ändern?

Modul 3 – Agile Methoden und Prinzipien

  • Methoden-Übersicht – SCRUM, Kanban und andere Praktiken
  • Agile Prinzipien im Vertrieb – was unterstützt die Transformation in eine zeitgemäße Vertriebsorganisation?
  • Weshalb Selbstorganisation mehr ist als nur „loslassen“

Modul 4 – Einführung und Umsetzung agiler Methoden

  • Grundlegende Erfahrungen und Regeln bei der Einführung eines Agilen Vertriebs
  • Begleitung eines Veränderungs-Prozesses in der Vertriebsorganisation
  • Fallbeispiele aus der Beraterpraxis

An wen richtet sich das Bootcamp?

Dieses Bootcamp ist für Geschäftsführer oder Vertriebsleiter und Mitarbeiter in Konzern und Mittelstand, die sich mit der Frage beschäftigen, ob und wie agile Prinzipien für die eigene Vertriebsorganisation zukunftsweisend sind. Buchen Sie das Bootcamp als Team (maximal 3 Personen pro Unternehmen), um mehrere Sichtweisen auf das Thema zu erhalten.

Weshalb sollten Sie das Bootcamp besuchen?

    Sie haben sich bereits mit Agilität beschäftigt und suchen Expertenrat, Erfahrungswissen und den Austausch, um Ihre Ideen in die Praxis umsetzen zu können. Nach dem Bootcamp haben Sie alle Informationen und Kenntnisse erworben, um entscheiden zu können, wie Sie Ihren Vertrieb erfolgreich agiler gestalten.

    Termine

    04.05.2021 – 15.00 bis 16.00 Uhr

    11.05.2021 – 15.00 bis 16.00 Uhr

    18.05.2021 – 15.00 bis 16.00 Uhr

    25.05.2021 – 15.00 bis 16.00 Uhr

    Ihre Referenten

    Dr. Miriam Sasse und Armin Hering bilden die optimale Synergie aus den Expertisen Agilität und Vertrieb. Als ausgebildete Systemische Organisationsberater arbeiten sie als interne und externe Berater und verstehen es, sowohl empathisch Organisationen zu verstehen, als auch mit Distanz und Weitblick bestehende Denkweisen in Fragen zu stellen und Veränderungsbereitschaft zu fördern.

    Dr. Miriam Sasse ist derzeit als Senior Agile Transformation Consultant in einem internationalen Medienkonzern tätig. Als zertifizierter Business Coach und Agile Coach unterstützt sie die Selbstoptimierung von Projektteams und die Transformation des Unternehmens zu mehr Agilität und Resilienz. (mehr unter www.miriamsasse.de)

    Armin Hering ist als systemischer Organisationsberater, Strategieberater und Coach tätig und unterstützt Organisationen, Führungskräfte und Teams bei der Erarbeitung von Vertriebsstrategien, bei der Führung von Vertriebsteams und bei der Steigerung der Vertriebsperformance.

    Anmeldeformular

     

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